Head of Sales
Über die Position
Wir suchen ein proaktives, zuverlässiges und detailorientiertes Teammitglied zur Unterstützung unseres Salesteam. Der ideale Kandidat wird leidenschaftlich gerne in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld arbeiten und verfügt über ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Sie übernehmen die Verantwortung für den Verkaufsprozess in einem bestimmten Marktsegment und koordinieren ihn mit Marketing, LeadGen und Customer Success Management.
- Erlangung eines tiefen Verständnisses für die Herausforderungen innerhalb der Beschaffungsprozesse Ihrer Kunden und Bereitstellung einer überzeugenden SaaS-Lösung auf dem neuesten Stand der Technik
- Abschluss der ersten Pilotprojekte und Upselling-Geschäfte zur Schaffung eines Rahmens, der langfristiges Geschäftswachstum ermöglicht
- Identifizierung von Entscheidungsträgern im Unternehmen und Akquisition neuer Verkaufschancen
- Durchführung aller Vertriebsaktivitäten in Ihrem Kundengebiet
- Proaktiver, telefonischer oder schriftlicher Erstkontakt mit potenziellen Kunden
- Sie verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und haben immer wieder neue Ideen, um mit ihnen zu kommunizieren
- Präsentation unserer Lösungen online und vor Ort bei unseren Kunden
- Entwicklung der bestehenden Leads unseres Startups
Qualifikationen und Fähigkeiten
- Min. 4-5 Jahre fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb in Unternehmen (SaaS-Software)
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Teamfähigkeit
- Sie sind zielorientiert, strukturiert und abschlussstark
- Einen Kunden zu gewinnen ist für Sie das höchste der Gefühle
- Ein “Nein” von einem potenziellen Kunden ist für Sie die größte Motivation, es weiter zu versuchen
- Erfahrungen im Bereich der Beschaffung, des Einkaufs und der Verhandlung sind ein großes Plus
- Erfahrung im Umgang mit dem oberen und mittleren Management als Kunden
- Sie haben die Fähigkeit, auf Führungsebene zu kommunizieren und sich im Unternehmensumfeld zurechtzufinden
- Erfahrung mit CRM-Systemen (wir verwenden Microsoft Dynamics) ist ein Plus
- Erfahrung mit Social Selling (insbesondere mit LinkedIn) wäre ebenfalls von Vorteil
- Erfahrung mit dem SAP Ecosystem S4Hana SAP Ariba ist ebenfalls ein großes Plus
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Deutsch Nice to Have)
Deine Vorteile
- Internationales Team
- Flache Hierarchien
- Dynamische Atmosphäre
- Vertrauensvolle Zusammenarbeit
- Wunderbare Kollegen
- Homeoffice oder Coworking in Sofia
- Flexible Arbeitszeit
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
- Multi Sport Card
- Internationale Veranstaltungen